W negocjacjach sprzedażowych klienci często próbują wywierać presję na handlowca. Starają się różnymi metodami pomniejszyć jego siłę negocjacyjną, zwiększając tym samym własną.   Handlowiec powinien pamiętać, że w procesie sprzedaży do negocjacji dochodzimy po badaniu potrzeb i prezentacji oferty (rozwiązania). Jeżeli doszedłeś do tego etapu, to znaczy, że twój język korzyści był dla klienta przekonujący. Teraz obaj jesteście zainteresowani dogadaniem się. Trzeba tylko postawić kropkę nad i.   […]

Ile razy przyszło ci do głowy postanowienie: podszkolę się w negocjacjach, nauczę się czegoś nowego lub utrwalę wiedzę i umiejętności? A potem okazywało się, że piękny cel staje się zadaniem z listy „Kiedyś – być może”, czyli tak zwanym celem dyszlowym.   Okazuje się, że ogromna ilość książek, kursów i materiałów nie ułatwiają decyzji o podjęciu nauki. Wiele z tych publikacji zniechęca, zamiast przyciągać i dawać szybkie, trwałe efekty. […]

Właściwe argumenty są tym dla negocjacji, czym paliwo dla silnika. Choć może się wydawać, że niektórzy z nas wcale nie negocjują i są daleko od siadania przy negocjacyjnym stole, to jednak każdego dnia, każdy z nas negocjuje – podejmuje rozmowy, by uzyskać korzyści przy jak najmniejszych ustępstwach ze swojej strony. Negocjujemy z dzieckiem, kolegą z pracy, przełożonym, sobą samym…   Aby odnieść sukces, do negocjowania trzeba się odpowiednio przygotować, […]