Czy wiesz, że możesz zmieniać swoje przekonania na każdy temat dzięki zamianie postrzegania znaczenia ludzi, argumentów, wydarzeń i sytuacji? Możesz np. negatywne przekonanie: to dla mnie trudne = nie ma co próbować, zamienić w swojej głowie na pozytywnie brzmiące: to dla mnie trudne = jeśli to zrobię, znacząco zwiększę swoje kompetencje. Służy do tego celu narzędzie pod nazwą reframing (po polsku: przeramowanie). Przeramowanie to zmiana sposobu myślenia na jakiś temat. To jest jak umożliwienie […]

Jakiś czas temu byłem na szkoleniu prowadzonym przez Richarda Denny’ego, uważanego za jednego z najlepszych trenerów sprzedaży na świecie. Przedstawił on wykres, który nazwał „kołem sukcesu w sprzedaży”. Koło sukcesu składa się z trzech równych części, a każda z nich symbolizuje jedną z trzech najważniejszych – zdaniem Denny’ego – kompetencji doskonałego sprzedawcy. Jakie to kompetencje? Wiedza, umiejętności oraz najważniejsza z nich – nastawienie. To od odpowiedniego nastawienia do sprzedaży zależy, czy będziemy skutecznie sprzedawać. […]